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5 Tipps für eine effektive Preisstrategie

Von Anna / In Uncategorized / 8 Min Lesezeit

Die COVID-19-Pandemie hat sich viszeral auf die Weltmarktpreise ausgewirkt. Dies hat sich auf die Nachfrage der Kunden, den globalen Handel, die Angebotsverknüpfungen und die Investitionen ausgewirkt.

Die Weltbank prognostiziert für 2021 einen Rückgang der Weltwirtschaft um 5,2%. Daher ist es an der Zeit, Ihre aktuellen Preisstrategien neu zu bewerten und sicherzustellen, dass sie sich an die sich ändernde Marktlandschaft anpassen können.

Trotzdem kann es schwierig sein, eine effektive Preisstrategie zu finden. Es sind viele interne und externe Faktoren zu berücksichtigen, bevor Sie sie für alle Ihre Produkte und Dienstleistungen vollständig implementieren. Darüber hinaus wird es einige Zeit dauern, bis Recherchen, Planungen und Tests durchgeführt sind, um die Auswirkungen auf Ihre Gewinne und Umsätze zu ermitteln.

Hier finden Sie einige Tipps für einen effektiven Geschäftsplan und Preisstrategie.

1. Messen Sie Ihre Ressourcen

Der Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung hängt häufig von der Kapitalrendite (ROI) ab. Auf diese Weise können Sie die Rentabilität Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung in Bezug auf Ihre Ressourcen messen. Sie möchten mehr als den Betrag erhalten, den Sie für die während des Prozesses verbrauchten Ressourcen ausgegeben haben.

Für Produkte sollten Sie die Kosten berechnen, die erforderlich sind, um sie in Regalen oder Karren herauszubringen. Dies umfasst Arbeitskosten, Maschinen, Geräte, Materialien, Verbrauchsmaterialien und andere. Bei Diensten hingegen können Sie Personal und die Software oder das Tool angeben, die bzw. das zur Bereitstellung dieser Dienste verwendet wird. Indem Sie messen, wie viele Ressourcen Sie für ein Produkt oder eine Dienstleistung verwendet haben, können Sie entscheiden, welche Preismodelle für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind.

2. Bestimmen Sie Ihren Zielmarkt

Die Preise spielen eine entscheidende Rolle bei der Beeinflussung der Käuferentscheidungen. Daher müssen Sie Zugriff auf die Denkweise und das Verhalten Ihres Zielmarkts haben, um die richtigen Arten von Preisstrategien für Ihren Zielmarkt zu finden. Sie können dies tun, indem Sie Ihren Markt segmentieren und dessen sozioökonomischen Hintergrund bestimmen.

Wenn Sie beispielsweise ein SaaS-Unternehmen sind, das sich darauf konzentriert, Lösungen für Unternehmen jeder Größe bereitzustellen, anstatt einen festen Preis für Ihr Produkt zu haben, können Sie je nach Unternehmensgröße und entsprechenden Anforderungen unterschiedliche Preisspannen anbieten. Sie können ein niedrigeres Abonnement für ein kleines Unternehmen und ein höheres für ein größeres Unternehmen haben. Die für diese Abonnements verfügbaren Funktionen variieren ebenfalls, wobei die günstigere Version einen einfacheren oder eingeschränkteren Zugriff bietet als die teureren.

3. Überwachen Sie den Industriepreis

Vermarkter aus derselben Branche haben mehr oder weniger die gleiche Wahrnehmung des Werts ihres Produkts oder ihrer Dienstleistung. Dies führt zu einem standardisierten Branchenaufschlag, den Unternehmen zusätzlich zu den anfänglichen Kosten für ihr jeweiliges Produkt oder ihre jeweilige Dienstleistung hinzufügen. Während dieser Aufschlag innerhalb derselben Branche unterschiedlich ist, sind die Preisunterschiede zwischen Unternehmen normalerweise nicht zu weit voneinander entfernt.

Wenn Sie sich für den Preis Ihres Produkts entscheiden, müssen Sie mit dem Zustand Ihrer Branche im Einklang stehen. Dies geht über die Einhaltung der Preise Ihrer Mitbewerber hinaus. Es ist der Puls der gesamten Branche, einschließlich der Unternehmen, die per se nicht Ihre direkten Konkurrenten sind. Dies gibt Ihnen eine Vorstellung von der geeigneten Preisspanne für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.

4. Überprüfen Sie die Wettbewerber

Ihre Konkurrenten können bei der Entwicklung von Preismodellen für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von entscheidender Bedeutung sein. Dieser Ansatz ermöglicht es Ihren Konkurrenten, den Preis zuerst festzulegen und sie später direkt zu treffen. Sie können niedrigere oder höhere Preise anbieten, je nachdem, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vermarkten möchten.

Kunden möchten ihre Optionen offen halten. Bevor sie sich vollständig auf ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung festlegen, führen sie zunächst ihre Recherchen durch. Dies beinhaltet häufig den Vergleich der Preise, Angebote und Funktionen, die von verschiedenen Unternehmen angeboten werden. Um wettbewerbsfähig zu bleiben, müssen Sie das Angebot Ihrer Mitbewerber im Auge behalten. Auf diese Weise können Sie schnell auf Marktveränderungen reagieren.

5. Berücksichtigen Sie die dynamische Preisgestaltung 

Jedes Land hat seine eigene Richtlinie zur Mehrwertsteuer (MwSt.),

Die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie die geografische Reichweite Ihres Unternehmens erweitern möchten. Die Bestimmung der richtigen Preisstrategie ist entscheidend, damit Sie Ihren ROI maximieren und Geldverluste aufgrund falsch berechneter Steuern oder Nichteinhaltung vermeiden können.

Hier kann sich eine dynamische Preisgestaltung als nützlich erweisen. Dies ist eine Strategie, bei der Sie Flexibilität bei der Preisgestaltung Ihrer Produkte und Dienstleistungen anwenden. Sie ändern es als Reaktion auf Angebot und Nachfrage in Echtzeit. Auf dem Markt sind verschiedene Tools verfügbar, wie diese FinancesOnline-Zusammenstellung von Beispielen für Steuersoftware. Es ist wichtig, Nachforschungen anzustellen und verschiedene Produkte zu vergleichen, um festzustellen, welches für Sie das richtige ist.

Gestalten Sie den richtigen Preis

Die Preisgestaltung kann die Entscheidung Ihrer Kunden beeinflussen. Es kann sogar der entscheidende Faktor zwischen Ihnen oder Ihren Mitbewerbern sein. Steigern Sie also den Rest, indem Sie die richtige Preisstrategie für Ihr Unternehmen finden. Denken Sie einfach an diese Tipps und entdecken Sie, was die Technologie zu bieten hat, um Ihren Ansatz zu verbessern. Ein gutes Beispiel ist LOVAT. Diese software stellt sicher, dass Sie niemals Gewinn verlieren, indem Sie Ihre Preissteuerbeschwerde behalten.