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5 concejos para expandir su negocio digital a un nuevo mercado.

Por Dylan / En Uncategorized / 6 Min leído

Hay tantas cosas que pensar antes de comenzar a vender productos en un nuevo país. Usted debe asegurarse de que se hayan realizado todas las evaluaciones internas del lanzamiento. Aquí hay algunos desafíos para los que debería prepararse antes de ir al nuevo mercado.

Investigación de mercado

Antes de expandirse, usted debe determinar qué están haciendo sus competidores en este país. Comprender el panorama competitivo puede ser de gran valor antes de intentar vender en otro país. Se debe realizar un análisis competitivo detallado a través de varias herramientas disponibles en línea. Configure las alertas de Google en los principales competidores para que usted reciba un correo electrónico cada vez que ellos reciban una mención en línea. Haga seguimiento a las redes sociales como Twitter para obtener menciones de los nombres de sus competidores. Tales herramientas de marketing todo en uno como Serpstat y Semrush son de gran valor también ya que proporcionan acceso ilimitado a datos analíticos, informes personalizados y muchos otros.

Precios Adecuados

Piense globalmente y actúe localmente cuando se trata de precios. La mayoría de las empresas no logran ajustar los precios en los nuevos mercados tan bien como lo hacen en sus mercados nacionales. Algunos productos se venden demasiado baratos y otros demasiado caros. Además, evalúe el enfoque de fijación de precios suyo y de su competencia.

Usted también debe tener en cuenta los escenarios de impuestos excluidos e impuestos incluidos. El precio con los impuestos incluidos significa que usted vende al mismo precio en todos los países. El precio con los impuestos excluidos será todo el tiempo el mismo. Pero el impuesto será calculado antes de los pagos y añadido al precio de impuesto excluido según el país de su cliente.

Enfoque

Prepare una lista de mercados potenciales que podrían ajustarse bien a su producto. Luego, reduzca esta lista a los tres o cinco primeros. Enfóquese en un mercado o una pequeña región y sus problemas, y resuelva esos antes de pasar al siguiente mercado.

Encuentre socios locales

Las empresas asociadas que acostumbran a operar en el mercado local pueden brindar los servicios de outsourcing útiles desde la traducción y localización de producto hasta una distribución eficiente.

Reglas de impuestos de importancia

Las reglas tributarias digitales están cambiando rápidamente y las empresas necesitan saber cómo estos nuevos enfoques legislativos afectan su planificación del crecimiento. Cada año, varios países están introduciendo nuevas leyes para gravar las transacciones digitales. Por ejemplo, los clientes de Nueva Zelanda ahora pueden ser multados por hasta NZ$25K por usar VPN para tratar de ocultar la ubicación de su país para evitar impuestos a bienes y servicios.

Los 5 pasos anteriores son importantes para mantenerse siempre al tanto:

  • Registre su empresa para el IVA en los países que usted vende.
  • Identifique correctamente su cliente utilizando las normas fiscales locales aplicables.
  • Presente declaraciones del IVA trimestrales.
  • Mantenga registros de todos los datos de 5 a 10 años (según el país).

La mejor forma de asegurarle correctamente en materia de IVA local es encontrar un agente experimentado dentro de ese país. Comuníquese con LOVAT para asegurarse de que está cumpliendo.

Problemas de GDPR (regulación de protección general de datos por sus siglas en ingles)

Después de cuatro años de preparación y debate, la GDPR fue finalmente aprobada por el parlamento de la UE el 14 de abril de 2016. La GDPR fortalece los derechos que tienen las personas sobre los datos personales relacionados con ellos y busca unificar las leyes de protección de datos en toda Europa, independientemente de dónde sean procesados dichos datos. Conozca los requisitos de la GDPR que más impactaran en lograr a conformidad de la GDPR para su negocio.