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5 Consejos para una Estrategia de Precios Eficaz

Por Anna / En Uncategorized / 9 Min leído

La pandemia de COVID-19 ha tenido un impacto visceral en los precios globales. Ha afectado la demanda de los clientes, el comercio mundial, los vínculos de suministro y las inversiones.

El Banco Mundial predice que habrá una contracción del 5,2% en la economía global en 2021. Por lo tanto, es hora de comenzar a reevaluar sus estrategias de precios actuales y asegurarse de que puedan adaptarse al panorama cambiante del mercado que se avecina.

No obstante, encontrar una estrategia de precios eficaz puede resultar complicado. Hay muchos factores internos y externos a considerar antes de implementarlo por completo en todos sus productos y servicios. Además, llevará un tiempo considerable investigar, planificar y probar para ver su impacto en sus ganancias y ventas.

Con eso, aquí hay algunos consejos para un plan de negocio de estrategia de precios eficaz.

  1. Mide sus recursos

El precio de un producto o servicio a menudo depende del retorno de la inversión (ROI). Esto le ayuda a medir la rentabilidad de su producto o servicio en relación con sus recursos. Usted desea obtener más de la cantidad que gastó en los recursos consumidos durante el proceso.

En el caso de los productos, usted desea calcular el gasto necesario para llevarlos a los estantes o carritos. Esto incluye costos laborales, maquinaria, equipo, materiales, suministros y otros. En el caso de los servicios, por otro lado, puede incluir la mano de obra y el software o la herramienta utilizada para prestar dichos servicios. Al medir cuántos recursos usted usó para un producto o servicio, puede decidir qué modelos de precios funcionarán mejor para su negocio.

  2 Determine su mercado objetivo

Los precios juegan un papel crucial a la hora de influir en las decisiones de los compradores. Por lo tanto, usted debe tener acceso a la mentalidad y los comportamientos de su mercado objetivo para encontrar los tipos adecuados de estrategias de precios para su mercado objetivo. Usted puede hacer esto segmentando su mercado y determinando su contexto socioeconómico.

Por ejemplo, si usted es una empresa de SaaS (Software como un Servicio) que se enfoca en brindar soluciones para empresas de todos los tamaños, en lugar de tener un precio fijo para su producto, puede ofrecer diferentes rangos de precios según el tamaño de la empresa de sus clientes y los requisitos correspondientes. Usted puede tener un plan de suscripción más bajo para una pequeña empresa y planes más altos para una empresa más grande. Las funciones disponibles para estas suscripciones también variarán, en donde la versión más asequible tendrá un acceso más básico o limitado que las más caras.

3 Supervise el precio de la industria

Los comercializadores de la misma industria tienen más o menos la misma percepción del valor de su producto o servicio. Esto da como resultado un margen industrial estandarizado que las empresas agregan al costo inicial de sus respectivos productos o servicios. Si bien este margen varía dentro de la misma industria, las diferencias de precio entre las empresas generalmente no están muy alejadas entre sí.

Al decidir el precio de su producto, usted debe estar en sintonía con el estado de su industria. Esto va más allá de alcanzar los precios de sus competidores. Toma el pulso de la industria en su conjunto, incluidas las empresas que no son sus competidores directos de por sí. Esto le da a usted una idea del rango de precios apropiado para su producto o servicio.

4 Mira a los competidores

Sus competidores pueden ser críticos en el desarrollo de modelos de precios para su producto o servicio. Este enfoque permite a sus competidores establecer el precio primero y luego enfrentarlos de frente más adelante. Usted puede ofrecer precios más bajos o más altos dependiendo de cómo quiere comercializar su producto o servicio.

A los clientes les gusta mantener abiertas sus opciones. Antes de comprometerse por completo con un determinado producto o servicio, primero investigan. Esto a menudo incluye comparar precios, ofertas y funciones ofrecidas por diferentes empresas. Para seguir siendo competitivo, usted debe estar atento a lo que ofrecen sus competidores. De esta manera, usted puede reaccionar rápidamente ante cualquier cambio en el mercado.

5 Considere la fijación de precios dinámicos

Cada país tiene su propia política con respecto al impuesto al valor agregado (IVA), que es importante tener en cuenta cuando usted planea expandir el alcance geográfico de su empresa. Determinar la estrategia de precios adecuada es crucial para que usted pueda maximizar su ROI (Retorno de la Inversión) y evitar perder dinero debido a impuestos calculados incorrectamente o por incumplimiento.

Aquí es donde los precios dinámicos pueden resultar útiles. Esta es una estrategia en la que usted adopta flexibilidad en términos de dar precios a sus productos y servicios. Usted cambia los precios en respuesta a la oferta y la demanda en tiempo real. Hay varias herramientas disponibles en el mercado, como esta compilación de ejemplos de software de impuestos de FinancesOnline. Es esencial realizar una investigación y comparar diferentes productos para determinar cuál es el adecuado para usted.

Consigue el precio adecuado

El precio puede influir en la decisión de sus clientes. Incluso puede ser el factor decisivo entre elegirlo a usted o a sus competidores. Por lo tanto, supere al resto al encontrar la estrategia de precios adecuada para su negocio. Solo tenga en cuenta estos consejos y explore lo que la tecnología tiene para ofrecerle para mejorar su enfoque actual. Un gran ejemplo es LOVAT. Este software se asegurará de que usted nunca pierda ganancias manteniendo su reclamo de impuestos sobre los precios.