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有效定價策略的 5 個技巧

作者 / 未分类 / March 25, 2022

COVID-19 大流行對全球價格產生了發自肺腑的影響。 它影響了客戶的需求、全球貿易、供應聯繫和投資。

世界銀行預測,2021 年全球經濟將收縮 5.2%。因此,是時候重新評估您當前的定價策略並確保它們能夠適應未來不斷變化的市場格局。

儘管如此,找到一個有效的定價策略可能很棘手。 在您的所有產品和服務中全面實施之前,需要考慮許多內部和外部因素。 此外,研究、計劃和測試需要相當長的時間才能看到它對您的利潤和銷售的影響。

有了這個,這裡有一些關於有效定價策略商業計劃的提示。

1. 衡量你的資源

產品或服務的價格通常取決於投資回報 (ROI)。 這有助於您衡量與您的資源相關的產品或服務的盈利能力。 您希望獲得的收益超過您在此過程中消耗的資源所花費的金額。

對於產品,您想要計算將其從貨架或購物車中取出所需的費用。 這包括勞動力成本、機械、設備、材料、供應品等。 另一方面,對於服務,您可以包括人力和用於提供上述服務的軟件或工具。 通過衡量您為產品或服務使用了多少資源,您可以決定哪種定價模式最適合您的業務。

2. 確定你的目標市場

價格在影響買家的決定方面起著至關重要的作用。 因此,您必須了解目標市場的心態和行為,才能為您的目標市場找到合適的定價策略類型。 您可以通過細分市場並確定其社會經濟背景來做到這一點。

例如,如果您是一家專注於為各種規模的企業提供解決方案的 SaaS 公司,那麼您可以根據客戶的業務規模和相應的要求提供不同的價格範圍,而不是為您的產品設定一個固定價格。 您可以為小型企業製定較低的訂閱計劃,而為大型企業製定較高的訂閱計劃。 這些訂閱的可用功能也會有所不同,其中更實惠的版本將比更昂貴的版本具有更多基本或有限的訪問權限。

3. 監控行業價格

來自同一行業的營銷人員對其產品或服務的價值或多或少有相同的看法。 這導致標準化的行業標記,企業在其各自產品或服務的初始成本之上添加。 雖然這一加價在同一行業內有所不同,但企業之間的價格差異通常不會相差太遠。

在決定產品價格時,您必須與行業狀況保持一致。 這不僅僅是滿足競爭對手的定價。 它需要整個行業的脈搏,包括那些本身不是你直接競爭對手的公司。 這讓您了解適合您的產品或服務的價格範圍。

4. 查看競爭對手

您的競爭對手在為您的產品或服務開發定價模型方面可能至關重要。 這種方法允許您的競爭對手先設定價格,然後再與他們正面交鋒。 您可以提供更低或更高的價格,具體取決於您希望如何營銷您的產品或服務。

客戶喜歡保留他們的選擇。 在他們完全致力於某種產品或服務之前,他們會先進行研究。 這通常包括比較不同公司提供的價格、交易和功能。 為了保持競爭力,您必須密切關注競爭對手提供的產品。 這樣,您可以對市場的任何變化做出快速反應。

5.考慮動態定價

每個國家/地區都有自己的增值稅 (VAT) 政策,當您計劃擴大業務的地理範圍時,這一點很重要。 確定正確的定價策略至關重要,這樣您就可以最大限度地提高投資回報率並避免由於計算不正確的稅收或不合規而造成的損失。

這就是動態定價可以派上用場的地方。 這是一種策略,您可以在定價產品和服務方面採用靈活性。 您可以根據實時供需進行更改。 市場上有各種可用的工具,例如 FinancesOnline 稅務軟件示例彙編。 必須進行研究並比較不同的產品以確定哪一種適合您。

獲得正確的價格

定價會影響客戶的決定。 它甚至可以成為選擇您或您的競爭對手之間的決定因素。 因此,通過為您的業務找到正確的定價策略來超越其他人。 只需牢記這些提示,並探索可以提供哪些技術來改進您當前的方法。 一個很好的例子是 LOVAT。 該軟件將通過保持您的價格稅投訴來確保您永遠不會損失利潤。