针对电商卖家开拓新市场的5点小窍门

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在开拓新市场前,有诸多事宜需要考虑,首先,你需要确保在所有商品发布前已经进行过内部评估;此外,在今进入新市场前,你还需应对以下挑战。

市场调研

在进行业务扩张前,你需要了解自己的竞争对手在这一国家/地区所开展的工作,了解竞争对手的战略规划对于新市场的开拓具有重大意义。你可以利用各种在线工具做出详尽的竞争分析。在竞争对手的网页上设置谷歌提醒,这样每次在其上线时,你都将收到邮件提醒;此外,也可以在Twitter等社交软件上追踪对手动态。还有一些一条龙式的市场工具,如Serpsta和 Semrush,他们可以提供无尽的数据分析、顾客反馈等多种服务。

合理定价

思想国际化,行动本地化。很多公司在新市场中进行定价时总是不如其在国内市场做得好,一些产品定价过低而一些产品定价过高。因此,分析自己与竞争对手的定价方式是很有必要的。

需要注意的还有,含税价与不含税价的差别。含税价意味着你在不同的地区和国家对同一商品的定价相同;对于不含税价来说,除去增值税外的商品原本价格是始终不变的,但是在顾客付款前,会根据其所在地计算出相应的增值税额并将这一税额加入到最终价格中。

问题聚焦

列出所有适合你的商品的潜在市场,然后,不断缩小市场范围至3-5个,再聚焦于一个市场或一个小地区并关注其中的问题,在解决这一个区域的问题后再考虑下一个市场。

寻找当地合作伙伴

当地的伙伴公司已经熟悉了所在地的市场,他们可以在产品翻译或本地化方面,或者在分销分发方面提供有力的帮助。

关注税务规则

电子产品的税务规则日新月异,公司需要了解这些新的法律法规会怎样影响其增长计划。每年都会有一些国家针对电子交易引入新的法律。

如,现在在新西兰,如有消费者试图利用VPN隐藏自己所在的国家/地区以避免消费税,则可能面临高达NZ $ 2,5000的罚款。

以上五点是保证你消息灵通的重要步骤。

  • 在你所进行销售的国家/地区注册增值税税号
  • 正确识别顾客所在地,并使用当地相应的税务规则
  • 每季度按时提交增值税纳税申报表
  • 将所有数据记录保存5-10年(取决于相应的国家要求)

正确处理当地增值税有关事务的最好方法便是寻找一个经验丰富的代理商。LOVAT,您在增值税合规路上的不二之选。

欧盟通用数据保护条例(GDPR)的有关事宜

在经过四年的准备和辩论后,GDPR于2016年4月14日正式通过欧盟议会的批准。GDPR加强了个人对自身数据的保护权力,并寻求在全欧洲境内统一的数据保护法案,而这将无关于数据的处理地,了解GDPR的有关要求,这将影响到您自身业务的GDPR合规事务 https://ec.europa.eu/info/law/law-topic/data-protection_en